Forbes Russia: Эксперт по партнерским отношениям Милана Джиджоева отмечает, что культурная аксиома «договариваются только слабаки» приводит к низкой доле мировых соглашений в российских арбитражных судах.

Договариваются слабаки: как табу на переговоры стало проблемой российского бизнеса В российских арбитражах мировым соглашением завершается лишь около 2% коммерческих споров, тогда как в Коммерческом суде Лондона до слушаний договариваются 70–80% сторон, а в Китае 40% споров заканчиваются медиативным соглашением. Причина — культурная аксиома «договариваются только слабаки», пишет в колонке для Forbes эксперт по партнерским отношениям Милана Джиджоева. Переговоры в России стигматизированы дважды: как намек на коррупцию («порешать», «подкатить») и как признание поражения — установка, выросшая из практик 90-х и передающаяся через менторов и корпоративные привычки. В итоге партнеры при первых признаках конфликта перестают видеть цифры и начинают мериться статусом, а попытка использовать иск как инструмент устрашения оборачивается тотальной эскалацией. Выход Джиджоева видит в превентивной медиации и заранее прописанном «сценарии развода» — аналоге брачного контракта для бизнеса. Колонка — на сайте Forbes : Фото: Pixelfit / Getty Images